“Se a gente for só pela opinião dos outros, não vamos a lugar nenhum”. Esta é a frase que Renildo Carvalho utilizou e usa até hoje como fundamento de sua trajetória. Empresário, diretor, CEO e presidente da G3 Telecom, ele comentou sobre suas experiências, curiosidades, negócios e ensinamentos que o fizeram crescer e abrir portas de trabalho para diversas famílias.
No programa Falando Nisso, da Rede Meio Norte, Renildo Carvalho relatou testemunhos de sua infância até a fase adulta. Humilde, simpático e determinado, ele explica que "são pequenas ações que nos fazem crescer".
DE FAMÍLIA HUMILDE
Por questões financeiras, sua família teve que viajar e morar no estado de São Paulo. Antigamente, o Nordeste era dependente de empregos no Sul e Sudeste do Brasil. Segundo Renildo, por esse motivo a família partiu para lá.
Na nova residência, o casal gerou filhos, Renildo e mais 2 irmãos, até que um dia, foi surpreendido com o falecimento de sua mãe, que provocou o retorno para a Capital piauiense dias depois.
Aos 6 anos de idade, retornou para Teresina. Ainda criança, ele começou a trabalhar como vendedor de frutas, doces, e até em bancas de jornais. Foi aí, onde ele começou a “aparecer” para a vida. Antes de fundar a G3 Telecom, Renildo narra a sua trajetória até alcançar o tão desejado objetivo.
“Fico feliz em contar um pouco da minha história, eu acho que serve para motivar muita gente. Às vezes as pessoas não confiam no potencial. Elas não imaginam o potencial que tem. Eu iniciei minha vida profissional com 7 anos de idade, trabalhei vendendo doce, vendendo jornal. Eu sou um vendedor nato. À frente do comercial”, relata Renildo o início de sua vida.
Com o talento natural de comunicação e negociação, foi durante a adolescência que Renildo Carvalho começou a trabalhar em uma farmácia, na cidade, e lá, segundo ele, conseguiu “subir mais um degrau". Fruto de bons ensinamentos, Renildo já conseguia enxergar o ciclo saudável com os clientes.
“Trabalhei em farmácia, durante 8 anos, eu percebi que sempre quem trabalha com vendas, às vezes quer enganar cliente para se sobressair, e eu sempre fiz o contrário, se a gente entregar o que a gente promete, for claro com o cliente, entregar o que a gente tá oferecendo, é onde conseguimos nos sobressair”, declara Renildo Carvalho.
“Eu comecei desde criança. Com 18 anos eu comecei a trabalhar em farmácia, e em 2002 eu coloquei uma locadora de videogame. Eu trabalhava com videogame e trabalhava na farmácia. Quando foi em 2006, eu determinei que ia sair da farmácia, e iria começar a trabalhar por conta própria. Neste dia, os funcionários lá da farmácia até chegaram a tentar me aconselhar: ‘olha um dia você vai ser um gerente aqui dentro’. Eu fiquei observando, até que eu, já decidido, disse que não ia mais trabalhar lá, porque lidar com gente é meio complicado. Não quero, vou sair, vou trabalhar por conta própria”, relata sobre sua decisão ousada.
Renildo Carvalho, já decidido sobre o que iria fazer, já que havia pedido demissão da farmácia, o jovem então surpreendeu e desistiu também da sua locadora de videogames, e deu início ao seu novo empreendimento: uma lan house (local de acesso à Internet com vários computadores em rede).
Imagina negar praticamente uma promessa de gerente, abandonar um emprego fixo, fechar uma locadora, e agora, pensar em tentar novamente, dessa vez com um ponto de computadores.
Mas não para por aí. Após tomar essas decisões tão ousadas e desafiadoras, ele começou a perder seus clientes no seu novo negócio. Mas engana-se quem pensou que tudo iria por água abaixo.
“No começo do negócio, eu saí da locadora, montei uma lan house, e em 2009 eu vi que comecei a perder cliente na lan house, fui investigar o porquê. Sempre tive a curiosidade de saber o que está acontecendo. Na época, todo mundo estava começando a montar computador, então foi aí que eu comecei a falar assim, ‘agora eu vou começar a vender internet’. Eu não sabia nem por onde era que ia vendendo internet”, conta Renildo, que superou todas as aflições.
“Eu tinha uma renda extra, porque eu acredito que as pessoas erram quando elas acham que apenas uma renda. Você sempre tem que estar procurando ter uma renda paralela. Eu sempre fui de ganha e investir”, aconselha.
SEUS VIZINHOS, SUAS OPORTUNIDADES
“Eu comecei vendendo para os vizinhos, (na época, Renildo fez uma parceria com uma rádio). Eu sou um cara altamente parceiro. Comecei a colocar internet, e falei que minha meta é colocar o IP para assinantes. Com 1 ano que comecei, já estava com 100 assinantes”, relata.
Sozinho no novo negócio, sem tantos investimentos extras, e ainda incapacitado de contratar seus próprios funcionários, Renildo administrava, vendia, cobrava, fazia tudo sozinho. Detalhe impressionante, ele anotava tudo no seu braço, pois não andava com cadernos de anotações.
“Eu sempre anotava no braço, tudo mesmo, ordem de serviço, as cobranças, os clientes. Pela noite fazia as cobranças. Quando chovia, meu Deus do céu. Mas isso foi aprendizado, o tempo foi passando, a quantidade de clientes aumentando, eu peguei e fui migrando os clientes para o boleto bancário, aí fui para o outro braço. Só então, entre 2013 e 2014, tive que contratar pessoas, montei minha primeira equipe. Antes de montar a equipe eu trabalhava sozinho. Praticamente eu era o meu próprio braço direito”, relata Renildo, que narra sua história emocionado, ao lembrar dos momentos inacreditáveis.
HORA DE EXPANDIR: UMA EQUIPE, UMA FAMÍLIA
A vida não é fácil. Acordar, trabalhar, dormir, e isso se repetir por dias e dias, é exaustivo. Renildo Carvalho ainda conta que durante o seu descanso, sonhava com os projetos, e durante as madrugadas, acordava, pegava uma caneta e anotava no caderninho.
“Tenho várias ideias. Sou uma pessoa que tenho muitas ideias. Às vezes preciso de mais pessoas para me ajudar a executar. Minha cabeça é uma máquina que até me incomoda. Às vezes eu acordo pensando, anotar as ideias, e eu não gosto de anotar nem no celular, gosto de anotar no papel”, conta.
“Eu falava que ia me aposentar com 40 anos, hoje tenho 41. Então tenho mais 40 anos, e apostei com 81 anos. Sou pai de 3 filhos. Tenho muita coisa para fazer, muito emprego para gerar, e muita gente para conectar. Quem trabalha com tecnologia, tem que ficar ligado, piscou, ela mudou. Você tem que estar se renovando a cada dia e sempre analisando o cenário para tomar as melhores decisões”, detalha sobre sua meta que foi abandonada.
G3 TELECOM
Por trás de grandes empresas, há sempre uma pessoa que pelejou e passou noites sem dormir, para conseguir realizar o tão sonhado objetivo. E quem acreditaria que hoje, a G3 Telecom estaria em 12 cidades do Piauí?
Com grande caráter pessoal e profissional, Renildo Carvalho surge em constante evolução. Assumindo a posição de diretor-executivo e presidente da G3 Telecom, ele nunca pensou só em seus prazeres individuais, mas sempre valorizou a população, desde cedo. Com o seu jeito simples, humilde e dedicado, conseguiu conquistar o povo.
“Antigamente eu cheguei a trabalhar 18 horas por dia, assim quando começou. Hoje não, eu já tenho uma equipe. Montamos uma equipe bem competente. O pessoal vê que vendemos internet, mas a G3 hoje tem mais de 30 setores, mais de 30 gerentes, em áreas distintas”, relata Renildo sobre suas noites interrompidas.
Maranhão que o aguarde. O empresário pretende avançar seus negócios para outros Estados brasileiros. Mas surge um problema: como encontrar pessoas qualificadas para exercerem as funções mais rigorosas da empresa? Renildo tem a solução.
Segundo ele, não só a G3 Telecom tem dificuldade na contratação desses profissionais, mas outras empresas também têm. Mas, superando a todos, Renildo apresentou sua nova solução.
“Eu trabalho com dados, pesquisas, e muitos números, tanto que na empresa, para entrar na área administrativa tem que mexer com relatórios. Eu fiz cursos de Telecom e de Fibra Óptica. O mercado é um pouco restrito, cursos são muito caros, para se qualificar é muito caro. Telecom é uma área que gera muito emprego, e ainda não tem muitas pessoas qualificadas. A gente tem uma meta de qualificar no mínimo 600 pessoas para a função. A gente tem uma dificuldade, não só a G3, mas como também os outros provedores de contratar profissionais de telecom. Então através disso eu pensei, por que não a gente não ofertar um curso de qualificação para pessoas?”, disse o empresário Renildo, que felizmente esbanja sua solidariedade e desejo de ensinar.
“Eu costumo ver que as pessoas falam que às vezes o governo não incentiva, não empresta o dinheiro. Uma coisa que tenho comigo, eu gosto de trabalhar direitinho. O que é do governo é do governo. O que é da empresa é da empresa. Eu não misturo. Hoje a gente tem mais de 700 colaboradores, e eu acredito que logo a gente vai chegar em 1.300 ou até 1.400 funcionários", completa Renildo Carvalho.
PANDEMIA COM LUCROS
A pandemia da Covid-19 foi um fato marcante que aconteceu no mundo, que automaticamente isolou as pessoas. O empresário narra que durante esses anos, imediatamente pensou que o negócio iria falir, mas, ele conseguiu reverter a situação.
“As pessoas tinham que ficar mais em casa e usar o 3g ou 4g, e era ruim assistir um vídeo ou um filme. Não funcionava. Em janeiro, antes da pandemia, tínhamos 15 mil assinantes. Com o pessoal em casa, alavancou as instalações, dobrei”, relata. “Tive que comprar mais equipamentos, e meu irmão ao meu lado falou que não, porque com a pandemia pode fechar tudo. Quando de fato falaram que ia isolar e fechar tudo, sabe o que foi que eu fiz? Eu olhei para o meu irmão, e falei, ‘é tá certo, vou comprar mais 5’. Ele logo de imediato questionou ‘cara eu estou falando pra tu não comprar, tu é doido, e tu vai lá e compra’. Eu falei, deixa comigo, eu sei o que estou fazendo, com visão de empreendedor”, conta Renildo Carvalho.
Com a pandemia da Covid-19, a G3 Telecom alavancou. De 15 mil assinantes subiu para 30 mil, isso devido às estratégias aplicadas durante a pandemia.
IR NA CONTRAMÃO DE TODOS
Quando pensou em avançar com suas ideias extraordinárias, Renildo Carvalho teve que enfrentar a negatividade ao seu redor. Como qualquer pessoa, sempre haverá alguém que irá contrariar seus objetivos. Imagina se ele estivesse aceito isso e permanecesse onde muitos determinaram posição?
“Se a gente for só pela opinião dos outros, não vamos a lugar nenhum. Se eu fosse pela cabeça de quem falava, era uma loucura. As pessoas costumam aconselhar sobre não contar (seus planos) para ninguém, porque se contar não vai acontecer. Mas eu faço questão de falar, porque aí eu tenho a obrigação de fazer acontecer. Hoje o foco é trabalhar. Hoje o orgulho é conectar mais de 80 mil residências”, explica o empresário.
EXPANSÃO
O foco da G3 Telecom, segundo Renildo Carvalho, por enquanto é o Piauí e o Maranhão. O objetivo da empresa é conectar mais de 160 mil residências.
“Por enquanto é Piauí e Maranhão. Hoje meu orgulho é conectar mais de 80 mil residências, e a meta é driblar, dobrar isso aí, chegando a 160 mil. Eu trabalho com respeito aos meus concorrentes. Eu sempre falo que ela é boa, porque, quando a gente está na zona de conforto, chega um e nos acorda. O empreendedor que tem essa visão de que a concorrência pode trabalhar em paralelo, ele vai conseguir se sobressair”, explica Renildo, que regozija ter parcerias.
Hoje a G3 Telecom oferece a maior e melhor estrutura de internet fibra óptica no estado do Piauí e Maranhão com 14 lojas, frota de mais de 150 carros, mais de 600 colaboradores e conectando mais de 70 mil clientes.
TEATRO NAMING RIGTHS
Um raio cair no mesmo lugar, é quase impossível. Renildo Carvalho foi honrado e privilegiado em fazer parte do Centro de Convenções Naming Rigths, localizado na zona Norte de Teresina. Poucos lugares do Nordeste tem uma empresa de reputação no mercado, que adota um espaço e dá nome a ele.
“O Wrias Moura (Diretor do Grupo Meio Norte de Comunicação) me procurou e geralmente ele está me procurando muito. Quando ele tem uma ideia nova, ele já procura a G3. Então o Wrias me procurou e gostou da ideia. Eu falei, rapaz faz sentido. Eu costumo muito de viajar, em São Paulo, no Rio de Janeiro, e em outras cidades. E eu via que o Piauí ficava excluído. E aqui a gente tem um potencial incrível, e quando ele veio com a ideia, agarrei”, comemora Renildo ao mencionar a beleza do Estado.
VISÃO E INSPIRAÇÃO
Ao Meionorte.com, o empresário Renildo Carvalho aconselhou e motivou a todos que um dia pararam para sonhar e projetar metas e objetivos. Segundo ele, tudo é possível, e todos têm potencial para ir adiante.
“Falando de empreendedorismo, eu falo para as pessoas acreditarem no potencial. As pessoas às vezes ficam pensando se vai conseguir ou não, ou outras aconselham, não faz isso que não vai dar certo, o que eu tenho a dizer é que nunca desista. Acredite no seu potencial, que um dia vai chegar lá”, aconselha o empresário.
Renildo Carvalho ainda detalhou que o próximo passo da empresa G3 Telecom é realizar uma expansão no Maranhão, pois assim como Piauí, ambos Estados possuem grandes potencialidades.
“Expandir, não só no Piauí, como no maranhão, há pouco tempo eu estava até desmotivado, porque já tinha alcançado meu objetivo, e eu falei que preciso de um novo objetivo, e aí eu falei por que não entra no maranhão? Então vamos fazer uma expansão no maranhão, e dentro de 3 anos, 50% dos clientes da G3 serão do Maranhão, porque eu acredito que lá tem um potencial imenso de conquistar novos clientes. Temos projetos, se o homem chegou na lua, por que a gente não pode atender o Brasil inteiro?”, completa Renildo Carvalho.